蓝泡泡支招在大型商场开儿童水上乐园，该如何去谈判？

众所周知，大型商场、超市、购物商城里的人流量通常很大，因此不少加盟商都想把儿童水上乐园开在这些容易招揽顾客的地方。那么，想要将蓝泡泡室内儿童水上乐园进驻大型商场或者超市，该如何去谈判呢？首先要注意的是，一般谈判内容会涉及以下问题：

租金，装修期，免租期，免租期付法，面积实测，公摊面积，物业，水电，采暖，空调，合同期，租金上涨幅度，押几交几，进场费，外立面广告，内部广告位，中年庆，周年庆，活动促销方式，是否可以分租，是否可以转让，是否可以更改经营内容，业主方是否协助办理工商税务消防，如果开业顺延如何赔偿等问题。

另外，谈判前要明确自己的乐园给商场带来的好处：儿童室内主题水上乐园可带动大量客流和商场人气、经常组织团体活动可为商场营造人山人海的氛围甚至带动消费者在商场里消费。

01要有侦探精神，谈判前需充分准备

1、详细了解商场超市租金大体价格，确定此次谈判的心理底价和最高限价。

2、正确评估儿童水上乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。

3、如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

4、学会收集情报，察言观色。

02灵活处事，适时打破谈判僵局

谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时，我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。对于陷入僵局的谈判双方来讲，这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。

侧面的：

1、通过第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西，并在一定程度上试探对方的底线。

2、保持良好关系，多沟通交流，必要时候送礼。

正面的：

1、保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。

2、再提供配套，让对方选择。

3、考虑适当的让步，最好在次要问题上。

上述只是对室内儿童水上乐园进驻大型商场谈判技巧的简单介绍，更多情况商场考虑的还是以品牌知名度为主，因此往往一个好的儿童水上乐园品牌加盟店“不费吹灰之力”就能成功入驻大商场！济南蓝泡泡环保科技有限公司正是一家以诚合作实现共赢的品牌厂家。