";font-size:12pt;"="">
";font-size:12pt;"="">";font-size:12pt;"=""> 【";font-size:12pt;font-weight:bold;"="">培训对象";font-size:12pt;"="">】";font-size:12pt;"="">总经理";font-size:10.5pt;"="">、";font-size:10.5pt;"="">中高层";font-size:12pt;"="">管理人员";font-size:10.5pt;"="">、督导、店长、";font-size:10.5pt;"="">销售人员";font-size:10.5pt;"="">等";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:12pt;"=""> ";font-size:12pt;"="">【";font-size:12pt;font-weight:bold;"="">培训时间";font-size:12pt;"="">】";font-size:12pt;font-weight:bold;"="">9";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">月";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">10-11日";font-size:12pt;"="">
";font-size:12pt;"=""> ";font-size:12pt;"="">【";font-size:12pt;font-weight:bold;"="">培训地点";font-size:12pt;"="">】";font-size:12pt;"="">江西";font-size:10.5pt;"="">上饶";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:12pt;"=""> ";font-size:12pt;"="">【";font-size:12pt;font-weight:bold;"="">培训投资";font-size:12pt;"="">】";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">市场价";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">3980";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">元/人";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">,活动价1980";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">元/人";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">,报";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">3人送1人";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">(含学费、教材、工具等)";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:12pt;"="">【";font-size:12pt;font-weight:bold;"="">赠送服务";font-size:12pt;"="">】";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">1、报名后送3个月销售问题咨询顾问服务";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">
";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"=""> 2、报名5人以上的企业,送实践内训服务一场";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">
";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">
";font-size:15pt;font-weight:bold;"=""> 【课程导言】";font-size:14pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">不懂心理学,别说你会做销售!每一名优秀的销售人员都知道巧妙地取悦客户,利用心理学原理顺利地拿到销售订单,真正的销售武器不是话术、不是工具而是读心术。你是否了解客户的需求,你是否了解客户的特征,甚至你是否了解你自己?";font-size:10.5pt;font-style:normal;font-weight:bold;"="">《巅峰销售特训营》";font-size:10.5pt;"="">一反传统销售课程教理论、教话术、教工具的做法,用大量的销售实战案例与经典心理学知识完美结合,让受训学员真正了解客户、了解自己,在销售过程中做到“以客户为中心”,从而成功签约实现业绩增长。";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:15pt;font-weight:bold;"="">【课程收益】";font-size:14pt;font-weight:normal;"="">
";font-size:10.5pt;"="">Ø";font-size:10.5pt;"="">重塑销售信心,掌握销售人员需要具备十大关键素质;";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">Ø";font-size:10.5pt;"="">把握客户心理,八大销售心理学原则真正提升销售技能;";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">Ø";font-size:10.5pt;"="">销售过程管理,五大核心技能把握客户心理步步为营;";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">Ø";font-size:10.5pt;"="">强化沟通训练,四个沟通技巧快速取悦客户提高效率;";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">Ø";font-size:10.5pt;"="">销售行为管理,从心态到技能全面提升,实现业绩倍增。";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:14pt;"=""> ";font-size:15pt;font-weight:bold;"="">【课程特色】";font-size:14pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">Ø";font-size:10.5pt;"="">专业讲授+体验式训练+分组讨论+案例分析+游戏演练+互动分享。培训形式";font-size:10.5pt;"="">的";font-size:10.5pt;"="">多样化是保证培训效果的重要手段。";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">Ø";font-size:10.5pt;"="">培训以亲身经历和一线实战情况为基础,观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃,深入浅出,特别容易引起学员互动和共鸣。";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">Ø";font-size:10.5pt;"="">注重培训理论化、实战化和工具化的结合,受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升,更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:26pt;font-weight:bold;"="">课程大纲";font-size:18pt;font-weight:bold;"=""> | |
";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">第一章、销售冠军的十大关键素质";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">1、成功欲望:要有强烈的企图心";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">2、洞悉人性:察言观色注重细节";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">3、高效沟通:深度赢得客户信任";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">4、策划思维:创新销售思维拿单";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">5、积极主动:出动出击寻找机会";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">6、坚持到底:不达目的绝不罢休";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">7、精力充沛:销售需要超强精力";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">8、自我管理:不断学习总结提升";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">9、想到做到:改变拖沓行为习惯";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">10、合作意识:发挥团队合作优势";font-size:12pt;"=""> | ";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">第二章、销售沟通的九大心理学原则";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"=""> ";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">1、";font-size:10.5pt;"="">换位思考:一切以客户为中心";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">2、";font-size:10.5pt;"="">逆反原则:消除客户逆反情绪";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">3、";font-size:10.5pt;"="">互惠原则:销售的基础是交换";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">4、";font-size:10.5pt;"="">承诺原则:公开承诺才会行动";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">5、";font-size:10.5pt;"="">权威原则:必须建立专家形象";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">6、";font-size:10.5pt;"="">比较原则:管理好客户期望值";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">7、";font-size:10.5pt;"="">激励原则:鼓励客户马上行动";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">8、";font-size:10.5pt;"="">牧群效应:没人愿意做出头鸟";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">9、";font-size:10.5pt;"="">长尾理论:不要忽视“小订单”";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:12pt;font-weight:bold;"=""> |
";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">第三章:销售管理的核心技能";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">1、快速建立关系";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">激发客户好奇心的五种策略";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">用独特的赞美技巧取悦客户";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">2、有效识别客户";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">-客户知识";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">-性格特征";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">-购买角色";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"=""> ······";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">3、让客户决定买";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">从显性需求向隐性需求挖掘";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">颠覆FAB话术与两种产品演示";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">处理客户价格异议的三个反问";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">4、成功跟踪客户";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">与客户联系的三个手段:电话、短信、邮箱";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">5、顺利达成交易";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">主动要求成交的十个方法";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">6.";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">小区推广阵地攻坚战";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"=""> ";font-size:10.5pt;font-style:italic;"="">人员扫楼:小区人员扫楼作业管理";font-size:10.5pt;font-style:italic;"=""> ";font-size:10.5pt;font-style:italic;"="">小区建店:小区建店四种模式分析";font-size:10.5pt;font-style:italic;"=""> ";font-size:10.5pt;font-style:italic;"="">打包推广:小区打包推广操作方案";font-size:10.5pt;font-style:italic;"=""> ";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">7.";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">小区推广外围游击战";font-size:12pt;font-weight:bold;"=""> | ";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">第四章:销售谈判的四个基本技巧";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">1、";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">销售沟通中的语言技巧";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">-赞美技巧";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">-引用数据";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">-会讲故事";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;font-style:italic;font-weight:bold;"="">实战演练:";font-size:10.5pt;font-style:italic;"="">讲故事话术模板训练";font-size:10.5pt;font-style:italic;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">2、销售沟通中的提问技巧";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">-问题的形式 ";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">-问题的重点";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">-问题的情感";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;font-style:italic;font-weight:bold;"="">实战演练:";font-size:10.5pt;font-style:italic;"="">面对三种不同情境如何提问";font-size:10.5pt;font-style:italic;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">3、销售沟通中的倾听技巧";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">-倾听的原则";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">-倾听的步骤";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">-反馈的技巧";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;font-style:italic;font-weight:bold;"="">实战演练:";font-size:10.5pt;font-style:italic;"="">五种高效倾听反馈技巧";font-size:10.5pt;font-style:italic;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">4、销售沟通中的肢体语言";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:12pt;"=""> |
";font-size:12pt;"=""> ";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">第五章:客户的二次价值开发";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">1、客户二次价值开发的意义";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">2、客户二次开发的10个技巧";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">3、客户二次价值开发的注意事项";font-size:12pt;"=""> | ";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">第六章:销售管理工具";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">l";font-size:10.5pt;"="">PDCA工作图";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">SWOT分析";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">l";font-size:10.5pt;"="">波士顿矩阵";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">产品卖点思维导图";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">l";font-size:10.5pt;"="">客户档案";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">每周工作计划表(总结表";font-size:10.5pt;"="">)";font-size:18pt;font-weight:bold;"=""> |
";font-size:22pt;"="">
";font-size:22pt;"="">讲师介绍:";font-size:22pt;"="">李治江老师";font-size:22pt;"="">
";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:16pt;font-weight:bold;"="">
";font-size:14pt;"="">讲师背景";font-size:14pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">☆ 家居建材知名企业历练,曾在欧普照明(厂家)、国美电器(零售卖场)、联强电通(代理商公司)等企业负责过市场营销工作,熟悉国内渠道销售(B2C)各个环节的赢利模式与运营管理方式;";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">☆ 十余年销售管理工作经验,从基层销售代表做起,干过销售,做过策划,企业内训师,曾以优异表现获得过欧普照明标杆市场经理,国美电器优秀员工等荣誉;";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">☆ 市场营销专业科班出身,毕业于国内重点大学市场营销专业,扎实的理论基础结合丰富的实战经验,多年来笔耕不辍,有多篇文章在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表,图书《家居建材门店销售动作分解》于2013年由北京大学出版社出版。";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">☆ 多年销售培训经验,培训场次已过三百余场,受训学员人数过万,不论大、中、小班都能够提供课程服务,曾经为众多企业做过千人经销商大会培训,客户给与很高评价。";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:14pt;"="">授课风格";font-size:14pt;"=""> ";font-size:14pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">-情景式教学,所有销售案例都来自市场一线;";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">-一对一互动,关注每一名学员的状态与感受;";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">-语言轻松幽默,寓教于乐学员在快乐中学习;";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">-坚持课程的原创性、实战性和实用性三原则。";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:14pt;"="">
";font-size:14pt;"="">核心课程";font-size:14pt;"="">
";font-size:14pt;font-weight:bold;"="">门店销售动作分解";font-size:14pt;font-weight:bold;"="">
";font-size:10.5pt;"="">该课程由李治江老师和他的团队历时1年时间,走访上百家顶尖家居建材门店店长、导购,针对家居建材销售研发的一门精品课程。该课程从推出市场以来,培训场次已过百场,受训学员过万,圣象地板轮训13场,马可波罗瓷砖轮训17场,TATA木门轮训6场、雷士照明轮训11场、诺贝尔瓷砖轮训6场、受到了客户的一致好评与赞誉,被行业人士誉为家居建材行业门店销售标杆性课程。";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:14pt;"="">主讲课程";font-size:14pt;"="">
";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">门店销售管理课程";font-size:10.5pt;font-weight:bold;"="">
";font-size:10.5pt;"="">《";font-size:10.5pt;"="">洞悉顾客购买心理";font-size:10.5pt;"="">》";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">《金牌店长2天1夜训练营》";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">《市场推广与促销管理》";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">《门店运营管理实务》";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">《顶尖导购会讲故事》";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:14pt;"="">客户名单";font-size:14pt;"="">
";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:11pt;"="">马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、特地陶瓷、L&D瓷砖、博德瓷砖、新中源瓷砖、圣德堡陶瓷、中源朗高、万峰石材、";font-size:11pt;"="">美涂士漆、德高防水、东方雨虹、";font-size:11pt;"="">九牧卫浴、凯迪克卫浴、";font-size:11pt;"="">圣象地板、TATA木门、华宸木门、雍兴门业、倍特橱柜、玛堡壁纸、雷士照明、";font-size:11pt;"="">金陵光源、福田电工、杰森石膏板、世达工具、美的空调、约克空调、德意电器、宝仕龙全景顶、朗萨家私、杏田家私、家木诗、南洋胡氏、迪美斯家居、掌上明珠、平安家具、查里世家、鸿润羽绒被、";font-size:11pt;"="">红星美凯龙、居然之家、东明家具城、星河集团第三空间";font-size:11pt;"="">、";font-size:11pt;"="">名韵世家、黎氏阁家具、";font-size:11pt;"="">亿丰最家空间、聚信美家居、南京弘阳集团、江浙商业广场、四季青家具广场、盛大装饰城、中青家居等";font-size:11pt;"="">上百家家居建材品牌";font-size:11pt;"="">企业。";font-size:11pt;"="">
";font-size:10.5pt;"=""> ";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:14pt;"="">李治江老师授";font-size:14pt;"="">课";font-size:14pt;"="">现场:";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:10.5pt;"="">
";font-size:22pt;font-weight:bold;"=""> ";font-size:22pt;font-weight:bold;"="">
";font-size:18pt;font-weight:bold;"="">
",="" verdana;color:#000000;text-transform:none;text-indent:0px;letter-spacing:normal;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;word-spacing:0px;white-space:normal;orphans:2;widows:2;background-color:#ffffff;-webkit-text-size-adjust:auto;-webkit-text-stroke-width:0px;"=""> 【联系人】 贺安
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