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个性化经济装修时代！
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平台化、规模化、专业化是未来微商要走的路
时间 : 2015-09-03
从传统商业，到后来的电商，再到现在移动电商代表微商，很多人说它颠覆了世界;但在我看来，它并没跳开商业的规律;只是要素的不断改善和进步。历史不能重来，但历史的规律常在重演。当看懂这些规律，拥抱变化只剩下姿势问题。
无论是传统商业还是现在的电商、微商，永远是从个体发展到规模化，规模化之后拆散变成专业化。其中两个关键点：第一规模和规范，第二细分和高效。因为做大，都没有人有本事把管全部东西都搞的很好。只有把它做得更精更细的时候，才有本事把它搞定。所以第一阶段永远是个体，第二阶段的永远是规模，第三阶段一定是专业细分。这里面的关键词是规范和规模、细分和高效。
对应微商;在过去一年半，微商做的就是个体!代理商从品牌商那里拿货，然后批给下级代理，下级批下去卖给客户，这都是个体户的个体行为。但是，今年六七月份这种个体行为突然就崩溃了。就像淘宝C店那些大皇冠，皇冠卖家的人在淘宝商城启动，就是天猫前身的时候，很多人都不去，结果一年不到这种大C就不见了。同理，现在微商的大V们，就是以前的个体户，如果不往规模化和专业化的方向走，再过两个月就会消失在大盘里。所以，微商的个体阶段已经走完!微商接下来的三个关键词是：平台化、规模化、专业化!
平台化：谁也不知道谁是下一个天猫。但我永远相信，很快会有下一个天猫出来。如果马化腾先生不愿意做微商里的天猫，我相信会有人替代他做。所以，依附于某一个品牌有规律的运营的，规模化的、专业化的东西是市场所需，一定会出现。
规模化：在淘宝时代搞个小品牌就可以赚钱，但是总经不起时代的演变。2013年12月1日我亲自接管韩后电商公司，当时我估计2014年结束的时候，美妆里面的本土的前10名最多剩下2-3淘品牌。14年韩后增长额7倍;而14年的结束的时候，前十只剩下两个淘品牌，而到今年这两个都经常已经跌出前10了。他们不是运营能力不强，不是电商没弄好，而是输给了规模化不对等的资源竞争;所以我认为这个规律并不会因为微商的改变而改变。
专业化：很多微商大V卖的产品琳琅满目多到就像一个杂货铺，杂货铺对应的个体时代，必定被市场淘汰。要不你就往死里卖面膜，要不你就往死里卖女士私处护理，要不你就往死里卖日用品。反正你要做到比别人专业，细分，你有机会活下来。
在微商的开始初期，有人说关键要设好层级;三级不够搞四级，四级不够搞六级，六级不够搞七级。过去一年杂乱无章可以;如果现在还有人做;我敢大胆的说这不是骗子，就是传销!因为它不符合价值的基本逻辑。现在信息透明，没人不知道你的产品价值。如果价值和价格之间不回归，这个商业一定是支撑不下去的。
层级压缩的两条路：
1、大众性价比：高性价比的大众化产品一定是可以火，小米就是这样的产品!微商选产品你的选择标准就是这个，如果属于大众的，就要性价比高。
2、小众细分化：大众的反面是小众，互联网有了后，其实有了另一个机会，以前小的大家不经意、不愿意去做的事情，在互联网海量的消费者面前，它第一次有了规模化的价值。比如说私处护理的产品，产品太小细分了，小到别人不在意，以前传统商业，大公司不愿意做，小公司做了活不了;但现在互联网背景下，可以做的，但你得往死里细分。
个体微商模式，代理模式终将总结，只是这一天到来的太早了，很对小白微商还在努力玩里面钻，殊不知，模式已经被淘汰。未来的微商是要走平台化、规模化、专业化。