生鲜电商+直播的新意和价值

事情要从6月14号晚上说起，天天果园CEO王伟在友加上美国樱桃园直播Ruby樱桃的采摘过程。CEO亲自上镜当主播，可是够拼的。据说，天天果园这次大费周章直播采摘的Ruby樱桃是本来就很难栽种的樱桃中最珍贵的品类之一。Ruby樱桃全球目前只产于美国北喀斯开山脉东部的奇兰湖畔，由于品种稀有且产量稀少，美国当居民也很难买到，其种植家族对出口始终保持谨慎。

这次用直播采摘的方式来进行互动营销，也是天天果园这家“老店”通过新玩法、新思路让年轻用户产生亲近感，熟悉品牌内涵。背后有着相当深远的年轻化思考。

1.生鲜电商的最强肌肉：生鲜+直播的价值链契合

其实这并不是第一次有CEO亲自上阵玩直播，雷军、罗永浩等人此前都已经完成了自己的直播首秀。但是生鲜电商+直播确实最新鲜的。要知道，生鲜电商这个模式，最大的市场依赖度是“鲜”。为此，各家生鲜电商平台都将物流速度和服务质量作为血拼的主要战场。

提高供应链的能力，是接下来电商市场最大的竞争方向之一，而用直播直接展示源头采摘，是最直观、最让消费者放心的玩法。

因此，直播作为一种技术，其实就已经是生鲜电商所急需的价值链补完因素了。而目前直播的这么火，势能如此之大，更是给了生鲜电商如虎添翼的新机会。

生鲜电商，最根本的就是货源保真保鲜，天天果园直播采樱桃，实质是通过新技术的应用，让生鲜电商回归到其商业本质。用新颖新潮的方式，展现了生鲜电商最应该展现的“肌肉”——供应链。

大时代的开端：直播必然是电商的规矩

2.直播+电商，其实是两个趋势结合的产物。

第一个是直播的趋势，其实在国外的社交平台上，直播已经进入了完全的泛在化时代。衣食住行无不可以直播。而国内的直播还基本停留在秀场的初级形式，但直播进一步升级，应用在生活、社会的全领域近乎是一个必然。

另一方面，是电商平台的体验升级趋势。电商平台的传统模块其实已经发展到了一个瓶颈，而进一步在各种维度提升用户体验，找到新的价值开掘口是目前的重要趋势。而用通过直播，可以让消费者看到商品从生产到包装到物流的全过程，曾强消费者对产品质量的直观感受和心理认同。

两个大趋势的结合下，直播和电商碰撞出“爱的火花”基本是一件无可避免的事。

未来消费者必然希望更加真实把控所购买产品从源头一直到拿在手中的全过程，而直播技术目前来看是满足这一需求的最理想手段。

接下来，电商+直播必然造就一个技术应用的大时代。甚至电商全面进入直播化也是非常有可能的，每次出现大风口的时候，最先入场的总是最后的胜利者。天天果园直播原产地采摘，事实上是走了一步“先棋”，成为了电商直播化的进场先锋。

用直播保证产品质量，是在给电商平台“立规矩”，而直播也会因此变成电商的规矩，甚至变成未来电商形态的入口。