◆付款新方式或为营销“噱头”

虽然“先装修，后付款”“分多期付款”等方式颇为引人眼球，但一些大型的家装公司却没有采用这些新鲜方式。某装饰北京公司总经理告诉记者，对于付款方式和比例，行业里有明确规定，即首期款为55%，中期款40%，尾款5%，首期款在确定设计方案、报价，签订家装协议之后进行缴纳，完成基础装修、水电改造、木工收口等重要项目后支付中期款，并且缴纳中期款之前，消费者必须对工程进行验收，待家装全体完成、质检完毕，消费者认可整体家装效果后支付尾款，签订保修合同。

“首期款的缴纳比例定为55%是市场决定的，也是行业经验”他表示，由于装修初期，工人进场、设备保护、材料使用都需要占用大量资金，尤其是家装材料耗费的资金比例更大。

一些新成立的公司在激烈的市场竞争下，需要新的盈利点，于是打破行业管理规定和市场规律，通过“分多期付款”或者“先装修，后付款”等方式吸引消费者，但这种做法需要企业先期垫资，支付材料、人工费用，一旦企业出现成本压力，这些压力带来的风险很可能转嫁到消费者身上，以致出现工期延误、粗糙施工等情况。

对于这些“花哨”的付款方式，不少业内人士都认为是一些新成立的或者中小规模家装公司，为了差异化经营琢磨出的点子。“真正的大公司不会通过这种方式来吸引消费者”， 另一家装修公司高层告诉记者，一些中小家装公司由于缺乏优势竞争力，所以才考虑在付款方式上做文章，但这些付款方式有的也是“暗藏玄机。”

◆吸引消费者还需“真材实料”

消费者对“先装修，后付款”“分多期付款”等付款方式存在兴趣，是因为消费者对家装公司的施工质量存在疑虑，希望能在家装时保留一定的“主动权”，行家认为，家装公司要想吸引消费者，必须要靠品牌和信誉来打消消费者的疑虑，而不是在如何付款上下功夫。虽然新鲜的付款方式可以暂时吸引消费者的眼球，但是一旦施工质量不过关，再引人注目的新方式也会原形毕露，中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁表示，“先装修，后付款”“零首付装修”等付款方式，是一些家装公司和施工队的“信用承诺”，实质上缺乏货真价实的保证，并且付款方式很难成为决定消费者选择家装公司的主要因素，施工质量、服务方式、售后维修才是选择家装公司关键条件。

据张仁介绍，家装行业目前的付款方式是行业经过调整，按照市场规律确定的，现有的首期、中期、尾期付款方式短期内不会进行调整，对于“四处游击”的施工队也需进行行业准入、施工许可等管理，将其规范化。

◆警惕“买单”买来风险

采访中，像李小姐这样对装修新付款方式表示“听起来挺不错”的消费者不在少数，但也有许多消费者半信半疑，担心是个“陷阱”。业内人士提醒消费者，由于目前家装市场并不成熟，对于一些缺乏资金实力的家装公司提出的“先装修，后付款”“零首付装修”“分多期付款”等付款方式，一定要提高警惕，以免给家装带来麻烦。

“虽然承诺了先装修、后付款或者零首付装修，但是为了降低成本，维持运营，一些家装公司或者施工队会选择低标介入”，一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，一些施工队会在消费者不熟悉的环节偷工减料，甚至仓促完工，以期尽快收取装修费用，一旦消费者提出质疑，施工队则会“耗工”、“磨工”，延误工期，拖延业主入住时间，要求业主缴纳费用。由于前期施工也有成本压力，施工队可能减少投入，甚至用其他装修材料，最后不但会导致家装质量出现问题，家装的环保、后期维修都可能存在风险。

“家装时不应该将付款方式看得太过重要，改变付款方式并不是约束家装公司，让其诚信施工的有效办法”业内专家表示，“即使按照多期付款，例如先交30%，中期再交30%，最后40%分别两次缴纳，如果出现问题，消费者不愿交付尾款，一些施工队也会以不保修为名，强行要求消费者缴纳。”