个人资料

一年卖了20亿面膜的微商龙头思埠为什么做直销？

日前，据相关报道称，广东思埠集团已经开始试运营直销业务，并着手准备申请直销牌照。原本一则普通的传统企业涉水直销的新闻，因为思埠特殊的身份引起了业内关注。

据公开资料显示，思埠是国内目前销售规模最大的微商企业之一，成立于2014年3月份，主营化妆品。相关报道显示，思埠在2014年不到一年的时间里实现了10亿元左右的营业额。2014年春节，思埠更是高调拿下央视春晚倒计时广告，引发热议。2015年月初，思埠集团宣布入股幸美股份，斥资7782万元，持有幸美股份49%股份，成为幸美股份最大股东。此后，思埠陆续与健康元、CMM彩妆等企业均达成了战略合作

注册资本暴增200倍背后的玄机

仅成立一年多的广东思埠集团有限公司（以下简称思埠集团），不知何时开始被业内奉为微商领域的“带头大哥”,公司注册资本已从50万元暴增至1亿元。2015年4月，思埠集团董事长吴召国曾对某媒体表示，思埠到2013年3月正式成立一年，没有去年销售收入，大约有几十亿元，“但我可以透露一个数据，今年1~3月思埠集团纳税4800万元。”

思埠集团的发展速度，的确令外界瞠目结舌。而创造业绩神话背后的掌舵者，又是何方高人呢？据相关资料显示，集团董事长吴召国生于1986年，山东临沂人，2003年高考落榜后干过油漆销售等工作。两年后，他背着包穿着30元一双的皮鞋，挨家挨户到美容院推销化妆品，由此进入化妆品行业。

思埠董事长吴召国

后来，吴召国在山东成立了一家化妆品代理公司开始创业。2013年，他将公司整体迁往广州。2014年3月，他成立了广州思埠生物科技有限公司，也就是现在的广东思埠集团有限公司。期初，思埠集团只有50万元注册资金，但谁也没想到吴召国会这么快成为亿万富翁。

在思埠集团的官网上有这样一段描述其发展申述的话：“从2014年3月份100平方米的办公室到4月份300平方米的办公室，又到6月15日搬迁到3000平方米的办公室，再到11月份入驻13层的思埠大厦，思埠用8个月的时间从一个小型团队发展成为大型企业。”

有日化行业的人士曾这样评价吴召国：他是一个充满激情的战士。吴召国认为，微商是给社会低收入人群准备的营销模式。他所带领的思埠，第一步就是从卖面膜入手。在他看来，面膜具有相对较多的使用群体，容易形成品牌和口碑。在思埠的经销商中，90%以上是在校大学生、家庭主妇等。这些人群等不仅成为思埠的目标消费群体，还被直接纳入到思埠的逐级经销体系中。

据相关人士透露，吴召国每三天就在广州举行一场千人大会，1000元1张门票，教人如何做微商。只要有一个手机，有一定的粉丝量，就可以加入到微商队伍，“这1000人中约80%的人都会成为他的客户。”通过这种模式，思埠很快发展壮大。

动作频频思埠究竟意欲何为？

2015年7月15日凌晨3点45分，思埠董事长吴召国在其微博发布消息，将于香港知名美容女士郑明明签约合作。据思埠官方网站透露，此次合作的主打项目为彩妆系列，吴召国亦号称将开创彩妆新格局。

据了解，郑明明为香港知名美容女士，CMM集团董事长，旗下拥有化妆品品牌“郑明明”以及“蒙妮坦”美容学院，业务涉及美容院、产品、美妆培训教育等。但此前，已拥有黛莱美、天使之魅、素佳、植美村、纾雅等多个品牌的思埠，大多产品均为护肤品，彩妆领域一片空白。这并非思埠与传统企业的首次联姻，但令人确信的是思埠转型微商平台的意图已愈加明显。

思埠布局线下体验店

胶原蛋白

（生物高分子，动物结缔组织中的主要成分）

氨基酸组成和交联度等方面的差异，使得水产动物尤其是其加工废弃物—皮、骨、鳞中所含有的丰富的胶原蛋白具有很多牲畜胶原蛋白所没有的优点，另外来源于海洋动物的胶原蛋白在一些方面明显优于陆生动物的胶原蛋白，比如具有低抗原性、低过敏性等特性。因此水产胶原蛋白可能逐步替代陆生动物胶原蛋白。[8-10]

胶原蛋白种类较多，常见类型为Ⅰ型、Ⅱ型、Ⅲ型、Ⅴ型和Ⅺ型。

胶原蛋白因具有良好的生物相容性、可生物降解性以及生物活性，因此在食品、医药、组织工程、化妆品等领域获得广泛的应用。比如中国传统的胶原保健品“阿胶”，主要是以驴皮为原料（其实就是驴皮中所含胶原蛋白），具有较高的滋补保健作用，有中药三宝之一的美誉。[11-15]

8月，业界又传来思埠集团正走向线下的消息。据某媒体报道称，思埠近期已在全国范围内布局线下体验店，并称将实现“百城万店”计划。据思埠集团董事长吴召国介绍，思埠其实早在去年6月份就开了第一家线下体验店，而真正开始扩张是在今年春节后。截至目前，思埠在全国范围内一共开店300~400家，主要集中在三四线城市，例如湖南常德、山西临汾等。店主大多是思埠本身的微商代理合伙。

吴召国称，线下体验店的主要功能是增加顾客信任度，将顾客从线上引流到线下，体验更多的服务。其向亿邦动力网介绍，思埠线下体验店主要尝试的是“轻美容院”模式，店铺可以提供一些基础的美容护肤服务，例如修眉、美甲、敷面膜等。

另外，有关记者还了解到，除了线下体验店，思埠还在尝试与一些线下服装店合作，在后者店内开辟一块位置，展示思埠产品。

时隔不到一个月（就在思埠涉水直销的前几日），在开始开始布局线下渠道之后，思埠又开始有了新动作：跨境购业务。

据悉，思埠的跨境购业务是通过与广州和麦贺达公司合作进行。资料显示，和麦贺达公司是国内一家进口贸易商，其代理了来自日本、韩国、美国等国的品牌商，销售渠道包括家乐福、沃尔玛、王府井百货、屈臣氏等各大线下卖场。

吴召国表示，思埠的跨境电商业务包括两种模式：自营和开放平台。目前，思埠集团成立了深圳市环球思埠电子商务有限公司、深圳市环球思埠物流有限公司两家子公司，专攻跨境电商业务。

随即，思埠将进军直销的报道开始出现。

从与传统企业联姻，到布局线下渠道，再到增加跨境购业务板块，到涉水直销……思埠的动作频频不断，让人有些摸不透其具体发展方向和目标。然而有一点可以肯定的是，思埠正在积极寻求转型发展。当然，这也是思埠不得不面临的现实问题。

原来，从今年5月份开始，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下降，思埠也不例外。吴召国曾公开表示，思埠在那一时期的销售额下降了30%左右，堪称“黑色五月”.可见，被称为“微商神话”的思埠面临市场饱和、微商环境改变等问题，的确正在积极寻求出路。那么，选择直销这条路，它走对了吗？

微商，新“直销”运动？

有一种说法称：如果非要给微商下一个定义，微商或许可以称为新“直销”运动。这种观点的理由是，当下微商的模式和直销的模式，有一定相似之处。所以说微商是承接着直销模式而崛起的“新直销”运动。一般定义下的直销是通过走街串巷的一对一沟通实现卖货，是属于未被管理的社交圈。而微信朋友圈的存在则可以使人的社交效率变得极高，个人在朋友圈的影响力又容易形成意见导向，这样就会带动消费的产生。

微商的社交人脉网

这样看来，微商与直销的差异似乎并不太大。然而，也正因如此，微商涉嫌传销的报道也层出不穷，扰乱市场秩序的行为也屡禁不止。那么思埠在急需转型以稳定业绩之时，选择启动直销板块运营，并着力开始直销牌照的申请，可以说也是标志着市场已经由微商打直销的擦边球，变为与直销的正式接轨。

从这个角度来看，微商向直销靠拢，其实也预示着微商迫切需要寻求市场保护，在监管制度不规范，竞争激烈的形势下，他们也渴望能够向更阳光的方向去发展，以平稳、持续地谋求更好的未来。

从微商、直销各自的特点、优势上来看，两者如若完美结合，实现微商直销化或直销微商化，或许能创造新的神话也未可知。那么，思埠涉水直销后将为直销界输入怎样的新鲜血液，将为直销界带来怎样的惊喜，谱写出微商与直销的兼容的新篇章？我们将静观事态发展。

关闭