临安市鑫马家具厂（建材/家居企业）
主营类别：厨卫产品 橱柜
个性化经济装修时代！
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2017-08
不要把客户逼的去网上发泄—失去的何止是一单生意
最近在很多论坛里面看曝光的帖子，大多数都是业主与装修公司，建材店，家具厂这些商家之间的矛盾，很多业主觉得交了钱，最后没有办法维权，或者维权很难，无奈之下就跑去网上写文章发泄，或者叫曝光把，看到这里可想而知无良商家把客户都逼成什么样子了。 我们在现实交易中肯定会碰到比较苛刻或者讲比较难弄的客户，我们叫奇葩客户吧，如果真的碰到这样的客户，我
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2017-08
《战狼2》的火爆背后是大众对优质内容长时间不能满足的集中爆发
《战狼2》票房有望突破50亿，打破华语电影票房新纪录，战狼系列也将形成一个新的系列，一个新的超级IP即将诞生电影的成功有很多的原因，但是剧本是电影的根，像《鬼吹灯》，《三生三世十里桃花》，《盗墓笔记》，《花千骨》等无一不是超级IP，这些超级IP带来的效益也是不可估量的。 有人的地方就有传播，有人的地方就需要文化内容，资讯
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2017-08
店员的一句话损失一单12万的单子—睿兔橱柜成长记（25）
昨天一个土豪客户来我们工厂来看产品，给他新买的排屋做全屋定制，我们在聊天的过程中，他跟我说了一件他刚刚在一个卖进口马桶的店里发生的事情，自己很生气，觉得那个店老板太不会做生意了。 他在那个卫浴店里面看中的一款马桶。价格12万多，土豪买东西看中就直接下单不会有太多纠结。买得起这么贵的东西肯定也是有一定品味和辨别能力的，准备开单付款的时候，土豪先生顺口问
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2017-07
我们去拜佛却把佛当成天使投资人了—睿兔橱
最近的电影冈仁波齐讲的就是去西藏朝圣的故事，那么的那种虔诚，匍匐前行，一步一磕头，根本没有杂念，也没有带着半点功名利禄。100多公里的路要走一年多。去过寺庙的人都知道，我们拍佛的时候嘴里都是念着自家的述求，愿望和期盼。很多人要都是无事不登三宝殿啊。佛若知你，你不对。佛若不知你。你也是不对。不要带着交易来。君为名来熙熙攘攘。君为利去，攘攘熙熙。
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2017-07
没有中间商赚差价是最大的认知偏见—睿兔橱柜成长记（19）
凭直觉判断没中间商更实惠是非常不靠谱的事情；人们的认知误区，被别有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承认中间商价值、建立匹配的渠道体系、科学的营销顶层设计，才是运转渠道的正途。最近一则投放量很大的广告，让我看了很心塞。“xx二手车网，个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价”。 这则广告利用了人们的直觉认知，让消费者以为
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2017-07
营造舒适的聊天环境才能聊的下去—睿兔橱柜成长记（18）
一句话能成事一句话能毁掉一单生意甚至一段婚姻。 昨天我的好友叶大，因为他爱人和她妈妈还有他妹妹之间的矛盾，吵的不可开交，他在中间俩边为难，现在他的爱人要跟他闹离婚，他来找我诉苦。 我和叶大是高中一个寝室的，现在我们是死党，我们无所不说。我们之间也用不着客套。我听了之后我觉得奇怪，怎么会因为这么一点小事情会弄到离婚的地步呢？
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2017-07
聊天就是生产力，抓住每一次的销售机会
昨天把车子开到洗车店洗了，这个洗车店是我之前做保养的一个业务经理，跳出来单干开的。给发了条微信。我去光顾一下他。等了20分钟，店员把车子洗好钥匙给我的时候，和我说，我的车子有几处小的刮痕，建议我做一下整个内饰的清洗和外观的油漆抛光。 我就问他，是不是有这样一个套餐的，他说有的，我接着说大概需要多少钱，多少时间弄好，他说这个我不清楚，你下次
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2017-07
不再将就—睿兔橱柜成长记（16）
之前看到了一个关于日本“今治毛巾”的文章，特别佩服他们做产品的精神，跳出了低价竞争的这个怪圈，一条毛巾可以卖100多，我们某宝上基本5块钱还包邮，今治毛巾2015年卖了500亿日元（约合33亿人民币）。 有一点他们一直坚持的就是绝不“将就”。 想想我自己每一天自己“将就”了几次，哇塞，好像我每天都有过“将就”，定的工作计划，
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2017-07
细节的魔力续—睿兔橱柜成长记（15）
今天讲一个关于细节著名的故事，也就是大家都知道的马掌钉故事。1485 年，英王理查三世与亨利伯爵在波斯沃斯展开决战。此役将决定锁定英国王位 的得主。战前，马夫为国王备马掌钉。铁匠因近日来一直忙于为国王军队的军马掌钉，铁片已用尽。请求去找。 马夫不耐烦地催促道：“国王要打头阵，等不了!”因为耽误了时间
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2017-07
细节的魔力—睿兔橱柜成长记（14）
细节的魔力—睿兔橱柜成长记（14） 今天讲讲细节的问题，前俩天朋友推荐了《麦肯锡传奇》这本书，说做老板的必看的书，我还没没有看完，就我目前看到的部分写写读后感，这本书是马文·鲍尔写的，主要写的是他传奇的一身和整个麦肯锡公司的内功心法。里面有很多方法论，和很多小故事。这本书也被很多企业拿去学习，并用其书中的方法论用到自己的企业中去。
